ИДЕИ МАЛОГО БИЗНЕСА
ПОМЕЩЕНИЯ И ОФИСЫ
ПЕРСОНАЛ
ФИНАНСЫ И НАЛОГИ
СТРАХОВАНИЕ
ЛОГИСТИКА
Что такое бизнес-план и для чего он необходим? Как правильно его составить? О чем написать?
Перейти в раздел >>
Как защитить свой бизнес? Чего следует опасаться начинающему предпринимателю?
Перейти в раздел >>
Какое оборудование нужно для ведения бизнеса? Как определиться с выбором?
Перейти в раздел >>

Малый бизнес и ВТО: каковы перспективы?

Покупка готового бизнеса за рубежом: легко ли это?

Малый бизнес у «нас» и у «них»: в чем отличия?
ВНЖ за бизнес: какие страны и на каких условиях могут предоставить вид на жительство тем, кто готов вкладывать деньги в их экономику?

Узнать подробности >>

Проблемы страхования малого и среднего бизнеса

Сложности кредитования малых предприятий

Формы и виды лизинга, их особенности
Малый бизнес в провинции: чем можно заняться в небольшом городке или поселке начинающему предпринимателю, в чем специфика такого бизнеса?

Узнать подробности >>

Этика бизнеса - что это такое и для чего она нужна?

Способы и критерии оценки стоимости бизнеса

Как правильно составить резюме?

Способы продвижения торговой марки на рынке

Обязанности торгового представителя


Без торговых представителей развитие бизнеса становится невозможным. Именно торговый представитель является основной ударной силой в деле продвижения товаров и услуг, и от его действий зависит не только успешная продажа того или иного товара или услуги, но и репутация фирмы-производителя или посредника.

Должность торгового представителя является одной из нижних ступенек карьеры в бизнесе.
Как правило, ставки торговых представителей присутствуют в коммерческих отделах компаний-производителей, а также у компаний-посредников.

У торгового представителя много обязанностей, на него возлагается ответственность, в том числе и материальная, при этом зарплаты на подобных ставках невелики и, как правило, складываются из мизерного оклада и процента от прибыли компании в результате успешно заключенных сделок.

Собственно, в этом и состоят обязанности торгового представителя – находить клиентов, предлагать им товары и/или услуги и заключать договора на поставку продукции.
Казалось бы, никаких особых навыков для такой работы не требуется. Тем не менее, торговым представителем может стать далеко не каждый.

Торговый представитель должен быть коммуникабельным, легко сходиться с людьми, стрессо устойчивым (это очень нервная работа), а также собранным, внимательным, ответственным и аккуратным.
Неотъемлемой чертой торгового представителя является мобильность и расторопность, поскольку его зарплата полностью зависит от успешности его действий.

Навыки психолога для торгового представителя (хотя бы базовые) также не помешают для успешной работы с людьми и достижения лучших результатов. Недаром на этой должности редко кто задерживается надолго, как правило, вакансия торгового представителя является стартовой площадкой карьеры менеджера и своеобразным испытанием на профессиональную пригодность к организационной и руководящей работе.

Торговый представитель напрямую взаимодействует с магазинами, в которых происходит реализация товара конечному потребителю, с мелкими оптовиками и непосредственно с потребителем.
Таким образом, перед потребителем торговый представитель является лицом компании, от имени и в интересах которой он действует.

От торгового представителя, его манеры вести переговоры, от его образа действий, от одежды, прически, умения держаться и вообще от общего впечатления клиента напрямую зависит имидж и репутация компании. Помимо умения продавать товар и не запутаться в документах, в обязанности торгового представителя входит поддержание имиджа и репутации компании.

Для торговых представителей действует довольно жесткий дрес-код (у некоторых компаний в ходу униформа), торговый представитель должен быть пунктуален, вежлив, уверенно держаться, избегать в разговоре сленга и жаргона.
В последнее время многие компании нанимают на должность торгового представителя только людей с высшим образованием и личным автотранспортом.



   Задать вопрос юристу
Если Вам требуется юридическая помощь, Вы можете получить ответ юриста по самым разным темам: налоги, финансы, арбитраж, недвижимость и т.д.

Задать свой вопрос >>
   Малый бизнес в цифрах

Настоящее и будущее малого бизнеса

Демографический портрет предпринимательства

Малый бизнес России. Что мешает развитию?

Преимущества и недостатки франчайзинга

В чем риск и выгодность венчурного бизнеса?

Основные инструменты торговой политики
Женский бизнес: чем лучше заняться женщине, решившей открыть свое дело?

Узнать подробности >>

Кого не следует принимать на работу?

«Тайный покупатель» - разведчики бизнеса

Нестандартные методы подбора персонала
   Реклама
флешки с логотипом . Сервис ТСД
© При цитировании гиперссылка обязательна. Все права на статьи принадлежат авторам сайта, если не указано иное.